Situación — Clientes exigentes y normativa

Un gran cliente exige un dossier de seguridad antes de firmar con nosotros, y no sabemos qué enviarle.

Contexto

El contrato está casi firmado. Entonces el departamento de compras de su cliente envía un cuestionario de seguridad. Decenas de preguntas, pruebas que adjuntar, una fecha límite.

Sus sistemas informáticos están bien, o eso cree usted. Pero nunca ha tenido que demostrarlo.

El problema

  • Sin dossier, no hay contrato: el cliente puede elegir a un competidor que marque todas las casillas.
  • Responder «sí» sin pruebas le compromete, y puede volverse en su contra.
  • El próximo gran cliente le pedirá lo mismo.

Caso práctico

Caso realseptiembre de 2026

Pymes proveedoras ante NIS2, Francia

La directiva europea NIS2 exige a las empresas a las que se aplica que se aseguren de que sus proveedores son lo bastante seguros. En Francia afecta a varios miles de empresas, frente a pocas con la directiva anterior.

Una pyme fuera del ámbito de NIS2 puede, por tanto, tener que responder a cuestionarios de seguridad, pasar auditorías y reforzar sus prácticas para conservar a sus clientes. Así lo recuerda la CCI Paris Île-de-France en septiembre de 2026.

Para esos clientes, hay mucho en juego: una multa de hasta 10 millones de euros o el 2 % de la facturación mundial para una entidad esencial. La ley francesa que transpone NIS2 aún no está aprobada (Leto (se abre en una pestaña nueva)).

Leer la fuenteNIS2: ¿le afecta a su pyme sin que lo sepa? — CCI Paris Île-de-France (se abre en una pestaña nueva)

¿Por qué nosotros?

  • Rellenamos el cuestionario de su cliente con una prueba para cada respuesta.
  • Recibe un dossier en el formato esperado: informe, dossier de licitación o autodeclaración.
  • El dossier se reutiliza para sus próximos clientes, aseguradoras y licitaciones.
  • Experiencia de nivel doctoral en ciberseguridad e IA, herramientas e infraestructura en Europa.

Contáctenos

Hablar con un experto

Videollamada gratuita de 30 minutos con un experto de nuestro equipo y, después, su presupuesto gratuito, sin compromiso.

Hacer el diagnóstico

Algunas preguntas, la primera ya respondida según su situación: sus respuestas sirven para preparar la videollamada. Gratis, sin registro, unos 2 minutos.