Ситуация — Требовательные клиенты и нормативы

Крупный клиент требует досье по безопасности, прежде чем подписать с нами договор, а мы не знаем, что ему отправить.

Контекст

Договор почти подписан. И тут отдел закупок клиента присылает анкету по безопасности. Десятки вопросов, доказательства, которые нужно приложить, крайний срок.

Ваша ИТ-инфраструктура в порядке — по крайней мере, вы так считаете. Но доказывать это вам ещё ни разу не приходилось.

Проблема

  • Нет досье — нет договора: клиент может выбрать конкурента, который отвечает всем требованиям.
  • Отвечая «да» без доказательств, вы берёте на себя обязательство, которое может обернуться против вас.
  • Следующий крупный клиент попросит то же самое.

Пример из практики

Реальный случайсентябрь 2026

Поставщики из малого и среднего бизнеса и требования NIS2, Франция

Европейская директива NIS2 требует от компаний, на которые она распространяется, убедиться, что их поставщики достаточно защищены. Во Франции она касается нескольких тысяч компаний, тогда как предыдущая директива затрагивала немногих.

Значит, даже компании малого или среднего бизнеса, на которую NIS2 не распространяется, может понадобиться отвечать на анкеты по безопасности, проходить аудиты и совершенствовать меры защиты, чтобы сохранить клиентов. Об этом в сентябре 2026 года напоминает CCI Paris Île-de-France (торгово-промышленная палата Парижа и региона Иль-де-Франс).

Для этих клиентов ставки высоки: штраф до 10 млн евро или 2 % мирового оборота для «существенного субъекта» (essential entity). Французский закон об имплементации NIS2 пока не принят (Leto (откроется в новой вкладке)).

Читать источникNIS2: касается ли она вашей компании, даже если вы об этом не знаете? — CCI Paris Île-de-France (откроется в новой вкладке)

Почему мы?

  • Мы заполняем анкету вашего клиента и подкрепляем каждый ответ доказательством.
  • Вы получаете досье в ожидаемом формате: отчёт, тендерная документация или самодекларация.
  • Досье можно использовать повторно — для следующих клиентов, страховщиков и тендеров.
  • Экспертиза уровня PhD в кибербезопасности и ИИ, инструменты и инфраструктура в Европе.

Свяжитесь с нами

Поговорить с экспертом

Бесплатный 30-минутный видеозвонок с нашим экспертом, затем бесплатное коммерческое предложение, без обязательств.

Пройти диагностику

Несколько вопросов, ответ на первый уже выбран с учётом вашей ситуации: ваши ответы помогут подготовить видеозвонок. Бесплатно, без регистрации, около 2 минут.

Пройти диагностику