Situation — Anspruchsvolle Kunden und Vorschriften

Ein Großkunde verlangt einen Sicherheitsnachweis, bevor er mit uns unterschreibt, und wir wissen nicht, was wir ihm schicken sollen.

Kontext

Der Vertrag ist fast unterschrieben. Dann schickt der Einkauf Ihres Kunden einen Sicherheitsfragebogen. Dutzende Fragen, beizufügende Belege, eine Frist.

Ihre IT ist gut, zumindest glauben Sie das. Aber Sie mussten es noch nie beweisen.

Das Problem

  • Kein Nachweis, kein Vertrag: Der Kunde kann einen Wettbewerber wählen, der alle Punkte abhakt.
  • Ein „Ja“ ohne Beleg verpflichtet Sie und kann später gegen Sie verwendet werden.
  • Der nächste Großkunde wird dasselbe verlangen.

Fallstudie

PraxisfallSeptember 2026

KMU als Lieferanten unter NIS2, Frankreich

Die europäische NIS2-Richtlinie verlangt von den betroffenen Unternehmen, dass sie sich von der Sicherheit ihrer Lieferanten überzeugen. In Frankreich betrifft sie mehrere tausend Unternehmen, unter der Vorgängerrichtlinie waren es wenige.

Ein KMU außerhalb des Anwendungsbereichs von NIS2 kann also trotzdem Sicherheitsfragebögen beantworten, Audits durchlaufen und seine Sicherheitspraxis verbessern müssen, um seine Kunden zu halten. Darauf weist die CCI Paris Île-de-France im September 2026 hin.

Für diese Kunden steht viel auf dem Spiel: ein Bußgeld von bis zu 10 Millionen Euro oder 2 % des weltweiten Umsatzes für eine wesentliche Einrichtung. Das französische Gesetz zur Umsetzung von NIS2 ist noch nicht verabschiedet (Leto (öffnet sich in einem neuen Tab)).

Quelle lesenNIS2: Ist Ihr KMU betroffen, ohne es zu wissen? — CCI Paris Île-de-France (öffnet sich in einem neuen Tab)

Warum wir?

  • Wir füllen den Fragebogen Ihres Kunden aus, mit einem Beleg zu jeder Antwort.
  • Sie erhalten die Unterlagen im erwarteten Format: Bericht, Ausschreibungsunterlagen oder Selbstauskunft.
  • Die Unterlagen lassen sich für Ihre nächsten Kunden, Versicherer und Ausschreibungen wiederverwenden.
  • Expertise auf Promotionsniveau in Cybersicherheit und KI, Tools und Infrastruktur in Europa.

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