Situazione — Clienti esigenti e normative

Un grande cliente esige un dossier di sicurezza prima di firmare con noi, e non sappiamo che cosa mandargli.

Contesto

Il contratto è quasi firmato. Poi l'ufficio acquisti del suo cliente invia un questionario di sicurezza. Decine di domande, prove da allegare, una scadenza.

I suoi sistemi informatici sono in ordine, almeno così pensa. Ma non ha mai dovuto dimostrarlo.

Il problema

  • Niente dossier, niente contratto: il cliente può scegliere un concorrente che soddisfa tutti i requisiti.
  • Rispondere «sì» senza prove la impegna, e può ritorcersi contro di lei.
  • Il prossimo grande cliente le chiederà la stessa cosa.

Caso di studio

Caso realesettembre 2026

PMI fornitrici di fronte a NIS2, Francia

La direttiva europea NIS2 chiede alle aziende che rientrano nel suo ambito di assicurarsi che i loro fornitori siano abbastanza sicuri. In Francia riguarda diverse migliaia di aziende, contro poche con la direttiva precedente.

Una PMI fuori dall'ambito di NIS2 può quindi dover rispondere a questionari di sicurezza, subire audit e rafforzare le proprie pratiche per non perdere i clienti. Lo ricorda la CCI Paris Île-de-France nel settembre 2026.

Per questi clienti la posta in gioco è alta: per un soggetto essenziale, la sanzione può arrivare a 10 milioni di euro o al 2% del fatturato mondiale. La legge francese che recepisce NIS2 non è ancora stata adottata (Leto (si apre in una nuova scheda)).

Leggi la fonteNIS 2: la sua PMI è coinvolta senza saperlo? — CCI Paris Île-de-France (si apre in una nuova scheda)

Perché noi?

  • Compiliamo il questionario del suo cliente con una prova a sostegno di ogni risposta.
  • Riceve un dossier nel formato richiesto: rapporto, documentazione di gara o autocertificazione.
  • Il dossier è riutilizzabile per i suoi prossimi clienti, assicuratori e gare d'appalto.
  • Competenze di livello dottorale in cybersicurezza e IA, strumenti e infrastruttura in Europa.

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